5 کتاب پر فروش در زمینه فروشندگی
اگر به دنبال ایجاد یک کسب و کار جدید هستید و یا می خواهید فروش و درآمد فعلی خود را افزایش دهید بدون شک افزایش دانش و مهارت در زمینه بازاریابی و فروش می تواند تحول شگرفی در رشد کسب و کارتان ایجاد کند. دانستن و به کار بردن تکنیک ها و روش های مختلف فروش که بطور مداوم در جهان در حال تغییر و بروز شدن هستند می تواند شما را از رقبایتان متمایز سازد.
حال سوال اینجاست که از کجا باید شروع کرد؟ بهترین راهنما در این مسیر کیست؟
کتاب، همواره بهترین راهنمای بشر در طول تاریخ بوده است بنابراین با متن زیر همراه شوید تا پنج کتاب برتر در زمینه فروش و فروشندگی را بهتر بشناسید.
1. کتاب مدل اسپین در فروش
کتاب «مدل اسپین در فروش» نوشته نیل راکهام کتابی است که به شما بعنوان یک فروشنده نشان می دهد چگونه با مشتری هم ذات پنداری کرده و با قرار دادن خود بجای او، نیازهایش را درک کنید. در واقع تکنیک های مطرح شده در کتاب به شما کمک می کند با طرح سوالات کاربردی به شناخت بهتر مشتری و نیاز او نائل شده و در نهایت او را به سمت خرید سوق دهید. همچنین با بکارگیری توصیه ها و استراتژی های فروش این کتاب می توانید همواره عملکرد خود را رصد کرده و در فروشتان پیشرفت کنید.
2. کتاب روانشناسی فروش
کتاب پر فروش «روانشناسی فروش» اثر سخنران و نویسنده معروف، برایان تریسی، یکی از چندین کتاب وی در زمینه فروشندگی است. این کتاب که ایده ها، تکنیک ها و استراتژی های مختلفی را برای فروش آسان تر و سریع تر ارائه می دهد شما را به یک فروشنده واقعی تبدیل خواهد کرد. در واقع این کتاب به شما کمک خواهد کرد در مدت کوتاهی ارتباطات خود را توسعه داده و با افزایش چند برابری فروش یک فرد موفق و حرفه ای در این زمینه شوید.
3. کتاب شیوه گرگ، سیستم فروش خط مستقیم
نویسنده کتاب «شیوه گرگ»، جردن بلفورت، در این کتاب تجربیات منحصر بفرد عملی و کاربردی خود برای ایجاد یک سیستم فروش موفق را طی 12 فصل با مخاطبان به اشتراک می گذارد. در حقیقت، مدل فروش او تحت عنوان سیستم فروش خط مستقیم منجر به ایجاد مشتریان ثابت و وفادار می شود.
فصول این کتاب شامل «کلید فروش و تأثیرگذاری»، «ابداع خط مستقیم»، «چهار ثانیه ابتدایی»، «لحن صدا و زبان بدن»، «کنترل و مدیریت حالت»، «فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت»، «لحن صدای پیشرفته»، «زبان بدن پیشرفته»، «هنر مشترییابی»، «ده قانون مشتری یابی خط مستقیم»، «هنر و علم ایجاد ارائههای فروش سطح جهانی» و «هنر و علم حلقه زدن» آنچه را برای متقاعد کردن مشتری و نفوذ در او نیاز دارید با کلامی شیرین و تاثیرگذار به شما آموزش می دهد.
4. رسیدن به فروش بیش ازحد
این کتاب با نام جذاب خود نوشته دنیل پریستلی، یکی از بهترین سخنوران کارآفرینی و تجارت است. اگر صاحب کسب و کاری هستید و این کتاب را تاکنون مطالعه نکرده اید باید بدانید پس از خواندن آن آرزو می کنید کاش زودتر با این کتاب آشنا شده بودید. با مطالعه این کتاب درک خواهید کرد که چرا بعضی محصولات آنقدر خواهان دارند که مردم برایشان صف می کشند، بیشتر پول می دهند یا آن ها را از قبل رزرو می کنند. دنیل پریستلی در این کتاب، علت اصلی به وجود آمدن این پدیده یعنی «بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش از حد» را توضیح میدهد.
اگر به دنبال معرفی بهتر محصولات خود در بازار و افزایش فروش هستند این کتاب را از دست ندهید.
5. کتاب اسرار فروشندگی موفق
کتاب «اسرار فروشندگی موفق» توسط جب بلانت براساس واقعیت نوشته شده است. نویسنده در این کتاب با ارائه مثال های واقعی از فروش های موفق همواره بر این امر تاکید دارد که ایجاد ارتباط انسانی و صمیمانه، عامل بزرگ موفقیت در فروش است. بلانت به صاحبان کسب و کار بخوبی می آموزد که چگونه از اهرم های مختلف برای ایجاد روابط نیرومند استفاده کنند؛ روابطی که منجر به افزایش سریع میزان فروش، افزایش سود و حفظ هرچه بهتر مشتریان می شود.
جمع بندی
در نتیجه، برای حرفه ای بودن در زمینه فروشندگی و جذب مشتری همواره باید در مسیر آموزش و اجرای مطالب جدید باشیم و تجربیات افراد خبره را راهنمای مسیر خود قرار دهیم. افرادی که سال های طولانی عمر خود را در اختیار ما قرار می دهند تا سریع تر به هدف خود برسیم و اشتباهاتی را که همگان در ابتدا می کنند را تکرار نکنیم.
این مقاله مفید بود؟ در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
